Märksõna: planeerimine

26. nädala turundusnõuanne: Kuidas teha müüki suvehooajal?

Kliendid rannas, elu seisab ja äri ikaldub? See mure on tuttav paljudele, kelle toote või teenuse näol pole tegu hooajakaubaga. Sõltumata sellest, kas madalhooajaks on suvi või mõni muu aeg, on vaja lahendusi – seega soovitan:

Mine puhkama. Kui saad endale lubada luksust mitte võidelda hooajaäriga kaasnevate paratamatustega, sõida sinna, kus on päike, soojus, rohelus ning muud nauditavad naturaalsed ja olmelised komponendid.

Kui äri vajab ajamist ja toode müümist, loe edasi:

	Tee kampaaniaid õigel ajal. Kui tahad, et sul oleks madalhooajal tööd, tuleb selleks õigel ajal eeldused luua. Enneta suvega kaasnevat huvilangust oma toodangu vastu ning tee kampaania, mille eesmärgiks on kliendikontakte koguda. Kui äri madalperioodil aeglustub, saad kampaania käigus kogutud kontakte ära kasutada.
	Suhtle inimestega. Liigu ringi ja ära uimerda, passiivsus tekitab stagnatsiooni. Jällegi – ära ärka liiga hilja. Hoia suhtlusrutiini ka siis, kui sul on kiire. Nii oled oma võrgustiku tegemiste ja vajadustega kursis ning leiad uusi võimalusi, kuidas oma toodet või teenust igal ajal müüa.
	Loo uusi tooteid. Keegi ei taha suvel osta nädalast koolituspaketti, kui päike nonstop akna taga lõõskab. Samas võib kaubaks minna odav ja kiire online koolitus. Kasuta suvehooaega katsetamiseks – mõtle välja uusi tooteid, pakenda vanad ümber või kombineeri.

Kui vaevled juba täna suveikalduse küüsis, võib paljude asjade tegemiseks olla juba hilja. Siiski soovitan – tee ära, mis võimalik ning kogu mõtteid ning kogemust järgmiseks korraks.

19. nädala turundusnõuanne: turunduse kasutamisest väikeettevõtte kriisijuhtimises

President Ilves on korduvalt rõhutanud, et väikeettevõtlus võib päästa Eesti majanduse. Selgituseks niipalju, et mikroettevõtteks loetakse 0-9 töötajaga ja väikeettevõtteks 10-49 töötajaga ettevõtet. Väikeettevõtteid iseloomustavad mitmed riskid nagu finantsvahendite nappus, madalam tootlikkus ja seetõttu ka madalam ellujäämisvõimalus. Seetõttu on just mikro- ja väikeettevõtete äri- ja turundusmudel ellujäämisel kandvaks osaks.

Minu kogemus on näidanud turunduse projektijuhtimise olulisust. Iga toote või teenuse osas tuleks luua lihtne turundusplaan.

Kus tulevad sisse vead projektide juhtimisel? Suurimaks murelapseks on tihti ettevõttes õige projektide portfelli juhtimine. Ettevõtjal on tavaliselt selge visioon ja missioon ja hea ülevaade hetkel käimasolevast projektist, kuid puudulik ülevaade kõikidest projektidest kogumis. Aus küsimus: kas tead mitu projekti sinu ettevõttes hetkel käimas on ja mis staadiumis need projektid on? Kui sa ei oska täpselt vastata, oleks õige aeg midagi ette võtta.

Koos äri- ja turundusmudeli ülevaatamisega tuleks likvideerida väiksemad või suuremad tulekolded, mis üldjuhul väikeettevõtetes on. Sarnaselt tulekahjule tuleb kõigepealt tulekolle kontrolli alla saada, seejärel on aega asuda optimeerima finantse ja vähendada inimressurssi. Alles seejärel on õige aeg asuda minimaliseerima muid kulusid.

Soovitused:

1. Suhtu turbulentses turukeskkonnas toimuvasse rahulikult ja ettevõtjale omase optimismiga
2. Määra enda jaoks ära need turuindikaatorid, mille mõju tänasele äritegevusele on kohene ja mille mõju on hilisem ning reageeri kiiresti ega jää lootma, et aeg asjad ise paika paneb. (Paneb paika küll, kuid siis on juba tõenäoliselt ettevõtte jaoks hilja)
3. Koosta lihtne turundusplaan ning monitoori seda pidevalt turuindikaatorite muutustega

Ära unusta, et kõik teevad vigasid, kuid edukas juht kujundab jooksvalt strateegiad ümber, et muutuva turukeskkonnaga pidevalt kohaneda ja vältida samasse ämbrisse astumist. Vaata tulevikku: väikeettevõtluse eesmärgiks peab olema suunatus ekspordile.

Turundusnõuanne alanud aastaks

Soovime oma lugejatele aastat täis kordaminekuid ja loomerõõmu! Meie iganädalaste turundusnõuannete traditsioon jätkub, 2010 edukaks stardiks soovitame järgnevat. Loe veel ››