Märksõna: eristumine

Iga aastaajaga käivad kaasas teatud hooajatooted-teenused. Kui märksõnadeks on suvi – päike, kuumus - tahaks värskendust ühe mahlase jäätise näol. Külma maiuse pakkujaid on kümneid ja sadu, kuidas siis olla oma produktidega eelistatumate seas?

Näiteks ühes Itaalia linnakeses avas uksed järjekordne jäätiseputka (kusjuures mõnesaja meetri raadiuses oli neid veel mitmeid). Pealtnäha on „jätsitare“ mitte erinev naabrite omadest. Ometi võib müügipunkti uksest näha väljaulatuvat saba. Kuidas siis nii?

Nimelt saab seintel olevatelt postritelt kaeda jäätise tegemise protsessi. Välja toodud ei ole mitte ainult koostisosad ning valmistamise kulg, vaid ka valmistamisel kasutatud marjade-puuviljade kasvamise kohad ja lisamaitset andvate loodusandide valimiseks läbiviidud kõikvõimalikud maitsete kooskõlastamise testid. Kuna müüja valmistab jäätise söömiseks ette käsitsi, tekib paratamatult pisike järjekord, mille üle ostlejad ei paista kaebavat ja ootavad kannatlikult oma maiuse kättesaamist.

Tegemist siinkohal täiesti tavalise tootega, kuid selle jäätise väärtust on tarbija silmis tõstetud. Ka ei unusta mainida, et hea teenindus annab kõigele viimse lihvi.

Kokkuvõtlikult on kõne all üks turunduslikult efektiivne ettevõte, mille loomisel on rõhutud minimaalset ressurssi võtvale ise-enesest-mõistetavale asjaolule nagu toote valmistamise protsess, mis omakorda aitab teha tarbijal firma suhtes kasuliku ostuotsuse ehk osta maius neilt.

Niisiis kuldne kompott: toode + selle väärtuse / plusside väljatoomine + inimestevaheline suhtlus = tugev konkurentsieelis!

Peaaegu, et igal alal tuleb tiheda konkurentsi  tõttu järjest enam pingutada. Konkurentide arv, kes unistavad liidrikohast turul, muudkui kasvab. Liidriks saad aga end pidada juhul, kui sinu ettevõtte nimi on klientidel Top-of-the-Mind.

Loe veel ››

Tüüpiline visiitkaart näeb välja igav - ühelt poolt valge, teisel pool firma ja isiku andmed. Maakleritel on enamasti ka pilt peal. Thats it. Kui Teil on selliseid kaarte juba sadu, siis Te ei pruugi neile enam tähelepanugi pöörata. Sellepärast peabki üks korralik visiirkaart olema kvaliteetne ja isikupärane.

Materjal kujundab muljet

Visiitkaartide puhul tuleb jälgida ka seda, mis materjalist nad on. Kui nimekaardil on nurgad juba üleandmisel murdunud, ei ole see väga julgustav märk. Tasub panustada ka trükikvaliteedile, kuivõrd kaart on üks esmamulje kujundaja inimesest, kes selle annab.

Paista silma!

Omaette eesmärk on ka silma paista - kui näiteks mõnel koolitusel jagatakse valimatult üksteisele oma kaarte, siis mingil hetkel võite avastada, et käes on 15 visiitkaarti, mis kõik on ühesuurused, sarnase kujundusega ja põlevad kergelt ahjus. Kui aga üks kaart on teistest natukene suurem, kahepoolne, tugeva tekstuuriga ja huvitavat värvi / huvitava kujundusega, siis on Teie kaardi läbilöögivõimalus teistest suurem.

Kust saada ideid?

Kui mõtteid jääb puudu, siis mööda internetti on laiali palju häid näiteid erinevatest disainilahendustest. Mõned viited inspiratsiooniks:

• The Coolest Business Cards - Use of Cool Shapes, Textures, Creativity, & Talent
• 18 smokin’ hot business cards
• 35 inspirational business card designs
• Lifeclever’s choice picks from the Flickr set
• Creative Bits choice picks from Flickr
• 36 cool business cards you should’ve seen
• 70 amazing business cards

Tead ka mõnd vahvat näidet? Jaga seda kommentaarides.

Käes on juba CeBITi 3. päev ja mess on korralikult hoo sisse saanud. Kuigi rahvast on nagu seeni peale vihma, ei olnud kõik boksid huvilisi täis. Põhjus muidugi selles, et konkurentide stendid olid vingemad. Üks võimalus, kuidas vastasmeeskonna potentsiaalsed kliendid enda juurde meelitada, on teha midagi vinget.

Suurepäraselt sai sellega hakkama üks kohalik suurfirma T-Systems, kes ei läinud sama teed, mis IBM ja Webciety, pannes lihtsalt püsti meeletult suure boksi. Mõne firma boks nägi välja nagu hiigelkontor, millest inimesed lihtsalt läbi jalutasid. T-Systems ei laiutanud ruumiga, vaid jagas lahedaid kingitusi oma potentsiaalsetele klientidele ja kasutas üsna vinge efektiga veekoske, mis moodustas pilte ja sõnumeid.

Selle atraktsiooni ees oli alati publikut filmimas ja fotosi tegemas.

Teine, kes kavalalt tõmbenumbrit kasutas oli saksakeelne suhtlusportaal, mis sarnaneb Facebook`iga. Neil oli suur roosa batuutdiivan, mis tõmbas magnetina noori ligi, kes selle ees rõõmsalt pilte tegid ja peale üritasid ronida. Tekkis endalgi kohe huvi ligi astuda ja uurida, millega nad tegelevad, olenemata sellest, et batuut ei olnud otseselt nende alaga seotud.

Kui eelpool mainitud firmad said endale tähelepanu tõmbamisega positiivset tagasisidet, siis leidsin vastandiks ka boksi, mida inimesed uurisid ja pildistasid pigem hämmingust, sest see oli suur, klaasis ja täiesti tühi. Võib-olla jäid nende tooted ka Pariisi lennujaama kinni nagu varasemas postituses mainitud China GPS`i neiudel…

Millegipärast on tekkinud inimestel arusaam, et kontoris truult 9st 5ni istudes läheb majanduslangus mööda ja raha hakkab peagi uksest ja aknast sisse voolama. Reaalsus on siiki teine: kui praegusel vaiksel ajal üritada ka ise vaikselt eksisteerida , ei pruugi Te kaugele jõuda. Teie teenuste/toodete tarbijad lihtsalt unustavad Teid ära.

Kui päris aus olla, siis raha pole kuhugile kadunud ja inimestel on endiselt vajadused. Selle pärast tasub ka praegusel ajal, kui konkurente pole enam nii palju kui tõusu ajal, endiselt hästi välja paista. Ostjaid on küll vähem aga nad on olemas. Niisiis tuleb need vähesedki kliendid kätte saada, mitte teistele jätta. Siin on selleks mõned võimalused: Loe veel ››