Messiturundus - miks ja kuidas?
Kui Te olete mõelnud enda firma viimisele välisturule, siis üks hea võimalus selleks on messidel osalemine.
Selleks on mitu head põhjust:
- Kohalolekuga teete ennast nähtavaks, mis jätab klientidele ja koostööpartneritele usaldusväärse mulje.
- Saate tutvustada oma kaubamärki/brändi.
- Võimalus suhelda personaalselt klientide ja koostööpartneritega.
- Viia läbi konkurentsiuuring.
Kuna välismessil osalemine on üsna kulukas ettevõtmine, tuleb kõik korralikult läbi mõelda.
Esiteks tuleb Teil sobiv mess välja valida. Kui Te pole varem sellel konkreetsel messil käinud, ei tasu kohe esimesel aastal boksiga välja minna.
Kõigepealt tuleb maid uurida, et teada saada, millised on võimalused valitud messil ja kui suur on müügipotensiaal. Esimene aasta on hea konkurentsiuuringu tegemiseks, et vaadata mida pakuvad sihtturul Teie võimalikud konkurendid ja mis on nende nišš.
Kui olete valmis oma boksiga välja minema, siis tuleb arvestada paljude nüanssidega:
- Tuleb paika panna strateegia: miks lähete ja kes on teie sihtgrupp
- Määrake kindlasti projektijuht, et asjad toppama ei jääks
- Mõelge välja milline peaks olema teie boksi kujundus, et inimestele huvi pakuks
- Valige oma boksile üks läbiv idee, et üldkontseptsioon oleks selge ja ühetimõistetav
- Arvestage ka sellega kuidas näeb boks välja siis, kui see on inimesi täis.
- Vajalik on veel läbimõeldud turundusmaterjal, mida klientidele anda, et see kõrvalboksist saadud paberiga koos ahju ei läheks.
- Alati on hea kasutada ka legende oma firma kohta Nt: Google alustas garaažist kahemehe firmana.
- Peale messi on väga tähtis järeltöö, et saadud kontaktid kaduma ei läheks.
Kui messil on käidud, tehke toimunust täielik analüüs, et järgmine aasta kõik uuesti läbi teha aga seekord veel paremini.
Rahastamisel võib Teile abiks olla EAS. Selle kohta rohkem infot EAS lehelt
Alati on ka võimalus teha konkurentide ja koosrööpartneritega koostööd ja minna välja ühisboksiga, sest üksi välisturul läbi lüüa on üsna raske.
Võite pöörduda ka väga asjaliku välismesside eksperdi Jakob Saksi poole, kelle koolitustelt olen ka ise rohkelt ideid ammutanud. Infot tema järgmistest koolitustest saab siit
Kui Teil on vaja oma firma töötajad välisturule saata, võite lugeda dr. Deborah Swallow blogisid või kui võimalus on, siis Tema koolitusele minna.
Kuidas end piiri taga äri ajades ülal pidada, saad lugeda meie aastalõpu turundusnõuandest ärisuhtluse teemal
RSS
Väiksemale või alustavale firmale, kelle jaoks messidel osalemine esialgu kallis on võiks soovitada LinkedIn kasutamist.
LinkedIn on rahvusvaheline ja tasuta ärikasutajate võrgustik, kus on tänaseks pea kõikide oluliste firmade töötajad ja otsustajad. Olen sealt kaudu ise hulga väärtuslikke kontakte ja koostööpartnereid leidnud. Proovige julgelt!