Valdkond: Turundus
29. nädala turundusnõuanne: Nostalgia kasutamine turunduses
Kui Teil on plaanis laiendada oma tooteportfeli, siis ei ole alati mõtet hakata jalgratast leiutama vaid palju lihtsam ja kasulikum on tuua tagasi mõni nostalgiline toode, mis on juba minevikus ennast tõestanud ja tee tarbijate südameni leidnud. Õnnestunud näitena võib välja tuua selliseid minevikuhitte nagu Koolijäätis, Kellukese limonaad, Kamatahvel, Lehmakommid ja kollastest masinatest jagatav kali, mis on nüüdseks hügieenilistel põhjustel küll pudelisse pandud aga äratundmisrõõm on siiski olemas. Kui antud näited olid pigem toiduosakonnast, siis tuletan meelde, et ka mood kordab ennast pidevalt. Isegi muusikatööstuses on võetud kasutusele vanad helid ja pin-up stiilis videod, nagu näiteks järgnev.
Minevikuhitte on kasutatud ka pakendite, plakatite ja kampaaniate loomisel. Eriti popp on nostalgia kasutamine juubelite puhul nagu nt Kaubamaja 50 aastat eksisteerimist, mida reklaamib Eve Kivi.
Inimestele meeldib meenutada vanu häid aegu ja kui nähakse oma kunagisi lemmiktooteid taas poeriiulitel, siis on emotsioonid valdavalt positiivsed.
Niiet ootan huviga karupükste ja kettaga telefonide comeback`i.
Miks valida just minu jäätis? Sest annan kaasa lisaväärtuse!
Iga aastaajaga käivad kaasas teatud hooajatooted-teenused. Kui märksõnadeks on suvi – päike, kuumus – tahaks värskendust ühe mahlase jäätise näol. Külma maiuse pakkujaid on kümneid ja sadu, kuidas siis olla oma produktidega eelistatumate seas?
Näiteks ühes Itaalia linnakeses avas uksed järjekordne jäätiseputka (kusjuures mõnesaja meetri raadiuses oli neid veel mitmeid). Pealtnäha on „jätsitare“ mitte erinev naabrite omadest. Ometi võib müügipunkti uksest näha väljaulatuvat saba. Kuidas siis nii?
Nimelt saab seintel olevatelt postritelt kaeda jäätise tegemise protsessi. Välja toodud ei ole mitte ainult koostisosad ning valmistamise kulg, vaid ka valmistamisel kasutatud marjade-puuviljade kasvamise kohad ja lisamaitset andvate loodusandide valimiseks läbiviidud kõikvõimalikud maitsete kooskõlastamise testid. Kuna müüja valmistab jäätise söömiseks ette käsitsi, tekib paratamatult pisike järjekord, mille üle ostlejad ei paista kaebavat ja ootavad kannatlikult oma maiuse kättesaamist.
Tegemist siinkohal täiesti tavalise tootega, kuid selle jäätise väärtust on tarbija silmis tõstetud. Ka ei unusta mainida, et hea teenindus annab kõigele viimse lihvi.
Kokkuvõtlikult on kõne all üks turunduslikult efektiivne ettevõte, mille loomisel on rõhutud minimaalset ressurssi võtvale ise-enesest-mõistetavale asjaolule nagu toote valmistamise protsess, mis omakorda aitab teha tarbijal firma suhtes kasuliku ostuotsuse ehk osta maius neilt.
Niisiis kuldne kompott: toode + selle väärtuse / plusside väljatoomine + inimestevaheline suhtlus = tugev konkurentsieelis!
Teksapüks-mähkmed ehk kas beebidele suunatud turundus on eetiline?
Värsked ja innovaatilised tooted köidavad alati mu meelt, jagan seda ka teiega. Hiljuti tuli väikelastele orienteeritud firma Huggies lagedale mähkmetega, mis näevad välja nagu teksapüksid.
Mähkmed on täna muutunud niivõrd kompaktseks ja ülimugavaks, et uute imamis- vms omadustega on keeruline konkurente lüüa. Purustagem siis disainiga!
Teksamähkud näevad välja nagu lühikesed teksapüksid. Beebide väljanägemise eest hoolitsev Huggies on juba omale kraesse saanud erinevad „õiguste eest seisjad“, kes väidavad, et uudsed teksaimitatsiooniga leiutised suruvad beebidele peale trende. Väike protest tähendab kokkuvõttes vaid seda, et nimetatud ettevõte kogub oma tootele kuulsust ja tähelepanu, mille eest kopikat välja käima ei pea. Skandaalsus müüb 
26. nädala turundusnõuanne: Kuidas teha müüki suvehooajal?
Kliendid rannas, elu seisab ja äri ikaldub? See mure on tuttav paljudele, kelle toote või teenuse näol pole tegu hooajakaubaga. Sõltumata sellest, kas madalhooajaks on suvi või mõni muu aeg, on vaja lahendusi – seega soovitan:
Mine puhkama. Kui saad endale lubada luksust mitte võidelda hooajaäriga kaasnevate paratamatustega, sõida sinna, kus on päike, soojus, rohelus ning muud nauditavad naturaalsed ja olmelised komponendid.
Kui äri vajab ajamist ja toode müümist, loe edasi:
Tee kampaaniaid õigel ajal. Kui tahad, et sul oleks madalhooajal tööd, tuleb selleks õigel ajal eeldused luua. Enneta suvega kaasnevat huvilangust oma toodangu vastu ning tee kampaania, mille eesmärgiks on kliendikontakte koguda. Kui äri madalperioodil aeglustub, saad kampaania käigus kogutud kontakte ära kasutada.
Suhtle inimestega. Liigu ringi ja ära uimerda, passiivsus tekitab stagnatsiooni. Jällegi – ära ärka liiga hilja. Hoia suhtlusrutiini ka siis, kui sul on kiire. Nii oled oma võrgustiku tegemiste ja vajadustega kursis ning leiad uusi võimalusi, kuidas oma toodet või teenust igal ajal müüa.
Loo uusi tooteid. Keegi ei taha suvel osta nädalast koolituspaketti, kui päike nonstop akna taga lõõskab. Samas võib kaubaks minna odav ja kiire online koolitus. Kasuta suvehooaega katsetamiseks – mõtle välja uusi tooteid, pakenda vanad ümber või kombineeri.
Kui vaevled juba täna suveikalduse küüsis, võib paljude asjade tegemiseks olla juba hilja. Siiski soovitan – tee ära, mis võimalik ning kogu mõtteid ning kogemust järgmiseks korraks.
17. nädala turundusnõuanne: 5 turundus-soovitust väikeettevõtjale
Tänane ettevõtluskeskkond meenutab pisut nõukaaega – vahendeid napib ning paljud kiikavad pikisilmi piiri taha, vabaduse ja õnne ootuses. Käibevahendite defitsiidi tingimustes on ausse tõusnud kuldsed käed – palju asju, mis paar aastat tagasi osteti möödaminnes sisse, üritatakse võimalusel teha ise. Nii on ka turundusega.
Ülekantud tähenduses on ka täna oskusega seepi keeta üht-teist kasulikku peale hakata. Digitaalkanalites tehtava turunduse vallast paar praktilist nõuannet väikeettevõtjaist iseturundajatele:
29. nädala turundusnõuanne: Nostalgia kasutamine turunduses
Kui Teil on plaanis laiendada oma tooteportfeli, siis ei ole alati mõtet hakata jalgratast leiutama vaid palju lihtsam ja kasulikum on tuua tagasi mõni nostalgiline toode, mis on juba minevikus ennast tõestanud ja tee tarbijate südameni leidnud. Õnnestunud näitena võib välja tuua selliseid minevikuhitte nagu Koolijäätis, Kellukese limonaad, Kamatahvel, Lehmakommid ja kollastest masinatest jagatav kali, mis on nüüdseks hügieenilistel põhjustel küll pudelisse pandud aga äratundmisrõõm on siiski olemas. Kui antud näited olid pigem toiduosakonnast, siis tuletan meelde, et ka mood kordab ennast pidevalt. Isegi muusikatööstuses on võetud kasutusele vanad helid ja pin-up stiilis videod, nagu näiteks järgnev.
Minevikuhitte on kasutatud ka pakendite, plakatite ja kampaaniate loomisel. Eriti popp on nostalgia kasutamine juubelite puhul nagu nt Kaubamaja 50 aastat eksisteerimist, mida reklaamib Eve Kivi.
Inimestele meeldib meenutada vanu häid aegu ja kui nähakse oma kunagisi lemmiktooteid taas poeriiulitel, siis on emotsioonid valdavalt positiivsed.
Niiet ootan huviga karupükste ja kettaga telefonide comeback`i.
Miks valida just minu jäätis? Sest annan kaasa lisaväärtuse!
Iga aastaajaga käivad kaasas teatud hooajatooted-teenused. Kui märksõnadeks on suvi – päike, kuumus – tahaks värskendust ühe mahlase jäätise näol. Külma maiuse pakkujaid on kümneid ja sadu, kuidas siis olla oma produktidega eelistatumate seas?
Näiteks ühes Itaalia linnakeses avas uksed järjekordne jäätiseputka (kusjuures mõnesaja meetri raadiuses oli neid veel mitmeid). Pealtnäha on „jätsitare“ mitte erinev naabrite omadest. Ometi võib müügipunkti uksest näha väljaulatuvat saba. Kuidas siis nii?
Nimelt saab seintel olevatelt postritelt kaeda jäätise tegemise protsessi. Välja toodud ei ole mitte ainult koostisosad ning valmistamise kulg, vaid ka valmistamisel kasutatud marjade-puuviljade kasvamise kohad ja lisamaitset andvate loodusandide valimiseks läbiviidud kõikvõimalikud maitsete kooskõlastamise testid. Kuna müüja valmistab jäätise söömiseks ette käsitsi, tekib paratamatult pisike järjekord, mille üle ostlejad ei paista kaebavat ja ootavad kannatlikult oma maiuse kättesaamist.
Tegemist siinkohal täiesti tavalise tootega, kuid selle jäätise väärtust on tarbija silmis tõstetud. Ka ei unusta mainida, et hea teenindus annab kõigele viimse lihvi.
Kokkuvõtlikult on kõne all üks turunduslikult efektiivne ettevõte, mille loomisel on rõhutud minimaalset ressurssi võtvale ise-enesest-mõistetavale asjaolule nagu toote valmistamise protsess, mis omakorda aitab teha tarbijal firma suhtes kasuliku ostuotsuse ehk osta maius neilt.
Niisiis kuldne kompott: toode + selle väärtuse / plusside väljatoomine + inimestevaheline suhtlus = tugev konkurentsieelis!
Teksapüks-mähkmed ehk kas beebidele suunatud turundus on eetiline?
Värsked ja innovaatilised tooted köidavad alati mu meelt, jagan seda ka teiega. Hiljuti tuli väikelastele orienteeritud firma Huggies lagedale mähkmetega, mis näevad välja nagu teksapüksid.
Mähkmed on täna muutunud niivõrd kompaktseks ja ülimugavaks, et uute imamis- vms omadustega on keeruline konkurente lüüa. Purustagem siis disainiga!
Teksamähkud näevad välja nagu lühikesed teksapüksid. Beebide väljanägemise eest hoolitsev Huggies on juba omale kraesse saanud erinevad „õiguste eest seisjad“, kes väidavad, et uudsed teksaimitatsiooniga leiutised suruvad beebidele peale trende. Väike protest tähendab kokkuvõttes vaid seda, et nimetatud ettevõte kogub oma tootele kuulsust ja tähelepanu, mille eest kopikat välja käima ei pea. Skandaalsus müüb
26. nädala turundusnõuanne: Kuidas teha müüki suvehooajal?
Kliendid rannas, elu seisab ja äri ikaldub? See mure on tuttav paljudele, kelle toote või teenuse näol pole tegu hooajakaubaga. Sõltumata sellest, kas madalhooajaks on suvi või mõni muu aeg, on vaja lahendusi – seega soovitan:
|
Mine puhkama. Kui saad endale lubada luksust mitte võidelda hooajaäriga kaasnevate paratamatustega, sõida sinna, kus on päike, soojus, rohelus ning muud nauditavad naturaalsed ja olmelised komponendid. |
Kui äri vajab ajamist ja toode müümist, loe edasi:
|
Tee kampaaniaid õigel ajal. Kui tahad, et sul oleks madalhooajal tööd, tuleb selleks õigel ajal eeldused luua. Enneta suvega kaasnevat huvilangust oma toodangu vastu ning tee kampaania, mille eesmärgiks on kliendikontakte koguda. Kui äri madalperioodil aeglustub, saad kampaania käigus kogutud kontakte ära kasutada. |
|
Suhtle inimestega. Liigu ringi ja ära uimerda, passiivsus tekitab stagnatsiooni. Jällegi – ära ärka liiga hilja. Hoia suhtlusrutiini ka siis, kui sul on kiire. Nii oled oma võrgustiku tegemiste ja vajadustega kursis ning leiad uusi võimalusi, kuidas oma toodet või teenust igal ajal müüa. |
|
Loo uusi tooteid. Keegi ei taha suvel osta nädalast koolituspaketti, kui päike nonstop akna taga lõõskab. Samas võib kaubaks minna odav ja kiire online koolitus. Kasuta suvehooaega katsetamiseks – mõtle välja uusi tooteid, pakenda vanad ümber või kombineeri. |
Kui vaevled juba täna suveikalduse küüsis, võib paljude asjade tegemiseks olla juba hilja. Siiski soovitan – tee ära, mis võimalik ning kogu mõtteid ning kogemust järgmiseks korraks.
17. nädala turundusnõuanne: 5 turundus-soovitust väikeettevõtjale
Tänane ettevõtluskeskkond meenutab pisut nõukaaega – vahendeid napib ning paljud kiikavad pikisilmi piiri taha, vabaduse ja õnne ootuses. Käibevahendite defitsiidi tingimustes on ausse tõusnud kuldsed käed – palju asju, mis paar aastat tagasi osteti möödaminnes sisse, üritatakse võimalusel teha ise. Nii on ka turundusega.
Ülekantud tähenduses on ka täna oskusega seepi keeta üht-teist kasulikku peale hakata. Digitaalkanalites tehtava turunduse vallast paar praktilist nõuannet väikeettevõtjaist iseturundajatele:
