ABC – Always Be Converting
Teil on üks hüpersoodne ning sigavahva pakkumine. Meedia on bannereid täis, õues ilm ilus ja inimeste nägu naerul. 0% intress ikkagi.
Honda viimast reklaami vaadates näib, et ettevõtjad pole ka masu kiuste teps mitte aru saanud, kuidas keskmise inimese aju veebis surfates töötab.
Kõnealune pakkumine peibutab 0%lise intressiga, mis pidavat olema suisa enneolematu. Suuri ja värvilisi tähti on jagunud nii intressi kui kampaania disclaimeri jaoks. Midagi väga olulist on aga puudu – auto ostmine on arutult keeruliseks muudetud.
Reklaami eesmärk võiks eeldatavalt olla see, et inimene, kes seda näeb, võiks hakata astuma samme auto soetamise suunas – loogiliselt lugema finantseerimistingimusi, tutvuma varustusega, valima värvi, otsima esinduse kontakte. Selleks tegevuseks on eraldatud tagasihoidlikus hallis kirjas rida
“küsi pakkumist lähimast Honda keskusest ja vaata www.honda.ee“.
Hing ihkaks vajutada “lähemast Honda keskusest” peale ja ruttu teada saada, kuhu siis täpselt minna tuleks. Heakene küll, kaasajale omane virtuaalne lodevus kõike hiirekliki kaugusele tahta võib olla liiast, seega proovime hakata asja arutama www.honda.ee avalehelt. Esimene klikk. Avalehelt tuleb valida, kas mind huvitavad autod või mootorrattad… Kulmukergitus ja teine klikk. Oleme autode avalehel, kus terendab vana tuttav CRV nupuke, ilmselt on kõik vajalik info peidus seal. Kolmas klikk ja hämming – olen tagasi sama reklaami juures.
Mina, kes ma võiksin juba ammu vaimustusest ahhetada CRV spec’e lugedes või autole värvi valides, olen kerges segaduses – tekib juba küsimus, kes siin kellele autot müüa tahab.
Mis valesti tehti?
Mõelge oma veebilehe või pakkumise sisust tuleneva loogilise tegevusahela peale ja linkige kohtadesse, kuhu navigeerimine võiks teie pakkumise taustal loogiline olla.
Antud juhul oleks kliendi elu lihtsam, kui pakkumine sisaldaks linke “otsi lähim esindus”, “küsi pakkumist”, “registreeru proovisõidule”, “loe auto kohta lähemalt”. Klient saaks kohe õigesse kohta liikuda, selmet hakata avalehelt valima, kas auto või mootorratas 
Proovige oma veebi kasutada sellise kliendi silmade läbi, kes tahab teile raha anda – tehingu sooritamine või päringu saatmine peab olema lihtne, eeldusel, et ikka soovite oma klientidelt raha saada.
