19. nädala turundusnõuanne: turunduse kasutamisest väikeettevõtte kriisijuhtimises
President Ilves on korduvalt rõhutanud, et väikeettevõtlus võib päästa Eesti majanduse. Selgituseks niipalju, et mikroettevõtteks loetakse 0-9 töötajaga ja väikeettevõtteks 10-49 töötajaga ettevõtet. Väikeettevõtteid iseloomustavad mitmed riskid nagu finantsvahendite nappus, madalam tootlikkus ja seetõttu ka madalam ellujäämisvõimalus. Seetõttu on just mikro- ja väikeettevõtete äri- ja turundusmudel ellujäämisel kandvaks osaks.
Minu kogemus on näidanud turunduse projektijuhtimise olulisust. Iga toote või teenuse osas tuleks luua lihtne turundusplaan.
Kus tulevad sisse vead projektide juhtimisel? Suurimaks murelapseks on tihti ettevõttes õige projektide portfelli juhtimine. Ettevõtjal on tavaliselt selge visioon ja missioon ja hea ülevaade hetkel käimasolevast projektist, kuid puudulik ülevaade kõikidest projektidest kogumis. Aus küsimus: kas tead mitu projekti sinu ettevõttes hetkel käimas on ja mis staadiumis need projektid on? Kui sa ei oska täpselt vastata, oleks õige aeg midagi ette võtta.
Koos äri- ja turundusmudeli ülevaatamisega tuleks likvideerida väiksemad või suuremad tulekolded, mis üldjuhul väikeettevõtetes on. Sarnaselt tulekahjule tuleb kõigepealt tulekolle kontrolli alla saada, seejärel on aega asuda optimeerima finantse ja vähendada inimressurssi. Alles seejärel on õige aeg asuda minimaliseerima muid kulusid.
Soovitused:
- Suhtu turbulentses turukeskkonnas toimuvasse rahulikult ja ettevõtjale omase optimismiga
- Määra enda jaoks ära need turuindikaatorid, mille mõju tänasele äritegevusele on kohene ja mille mõju on hilisem ning reageeri kiiresti ega jää lootma, et aeg asjad ise paika paneb. (Paneb paika küll, kuid siis on juba tõenäoliselt ettevõtte jaoks hilja)
- Koosta lihtne turundusplaan ning monitoori seda pidevalt turuindikaatorite muutustega
Ära unusta, et kõik teevad vigasid, kuid edukas juht kujundab jooksvalt strateegiad ümber, et muutuva turukeskkonnaga pidevalt kohaneda ja vältida samasse ämbrisse astumist. Vaata tulevikku: väikeettevõtluse eesmärgiks peab olema suunatus ekspordile.
