Overline`i inimesed on rääkinud palju oma turundusnõuannetes toodetest ja seda igast vaatenurgast. Et müüdav oleks kvaliteetne, suure nõudlusega, orienteeritud kliendile  ja nii edasi. Nüüd vaadakem asja lihtsast ja elulisest küljest - praktilisest poolest. Milline peaks toode välja nägema, kuidas klient seda näeb, kas see on üldse oluline?

Miks on vaja pakendust / pakendit?

Selleks, et:

• kaitsta toodet keskkonna mõjude eest;
• unifitseerida ehk ühtlustada;
• säilitada toodet;
• pakend on üks osa toote müügitoetusest – pakend on vaikiv müüja!
  • Nupuke lisainfot: Tavaliselt tehakse vahet esmase (primaarse), teisese (sekundaarse) ja pakendi vahel. Kui esmane kaitseb toodet vahetult (hambapastatuub), siis teisene järgneb esmasele ja visatakse enne tarbimist (pappkarp hambapastatuubi ümber) minema. Transpordipakendi ülesandeks on tagada kaitse kahjustuste eest transpordil, turustamise ökonoomsus ja mugavus.

Kuidas pakendada?

Koos pakendiga käivad kaasas (oleneb tootest, näiteks ostes poest Coca-Cola, ei anta Sulle garantiid, kui siis vaid väide, et see ei kahjusta Su tervist ja peale tumedavärvilise joogi tarbimist jääd elama. Enamasti).

• Garantii;
• Paigaldamine;
• Müügijärgne teenindamine ja hankimis-krediteerimisvõimalused.

Kas tarbijat saab tootepakendiga mõjutada?

Saab! Ja efektiivselt.
Kujundus ja pakendamine loevad palju – rohkem kui arvata oskad. Inimene armastab silmadega. Oma silm on ikkagi kuningas ja hea disain tõstab toote väärtust.

Kuidas tõsta toote väärtust?

1. Pakenda teenus tooteks, kui vähegi võimalik. Pakendist mõjutatav hindab toodet hoopis kõrgemalt, kui tal on võimalik seda käes hoida. See kehtib kõikvõimalike digi-toodete pihta.
   1. Näiteks: kodulehe pakend on tema disain. Rüüta oma veeb hinnalisse kuube – see peegeldab usaldust, kvaliteeti ja pädevust.
2. Pakenda vastavalt sihtgrupile. Lastele roosa, naistele ilus-bling-särav-helkiv, meestele mehelik (natuke isegi nilbe).
   
3. Hinnaline toode paki hinnalisse pakendisse või vähemalt tee nii, et see hinnaline välja näeks. Kui valutad pead, kuidas genereerida luksuslikku disaini, vaata poes  ringi, milline on kalli toote karp, kuju, disain jne. Must, valge, kuld, hõbe, vähe värve, lihtne, klassikaline, mida iganes – less is more!
   
4. Hea (loe: geniaalne) pakend annab konkurentsieelise. Toimib super hästi uue toote puhul. Ka vana toote ja uue kuue puhul.
   1. Näiteks: Tüdrukud poes omavahel: „Tahaks juua midagi. Oh, vaata, kui lahe uus pudel Coca-Colal, ma polegi ammu koolat joonud!” Olemas, pakend tegi müügi.

Loomulikult müüb Coca-Cola samuti kui bränd, värvikad ja tähelepanu tõmbavad pudelid annavad lihtsalt lisaväärtust.

• Nupuke lisainfot: Põhiline hüve on toote tuum, mida tarbija tegelikult ostab. Ostes auto, rahuldab inimene eelkõige oma liikumisvajadust. Antud juhul on ostetud toote tuum auto kui sõiduk. Auto särav värv, voolujoonelisus, modernsus, säravad 18-tollised valuveljed ja väidetav turvalisus mõjutavad tarbijat alateadlikult ostu suunas.

Turundusnõuande, mida just lugesid, aitas luua sotsiaalmeediakeskkond Facebook. Kuidas ometi? Mõtlesin, et kõige põnevam oleks kirjutada teemast, millest lugemine pakub pinget. Selleks viisin läbi väikse küsitluse oma FB sõprade seas. Vastajad olid eestlaslikult häbelikud ja vastasid mulle inboxi, mitte ei loonud diskussiooni mu seinal nagu lootsin. Pole hullu! Igajuhul tänan Kaarelit idee eest ja lisan siia viitena saidi, kust ideid ammutasin. Nõrganärvilistel palun mitte klikkida