Kā pārdot preci internetā?

Visiem mājās ir lietas, kuras vairs nav vajadzīgas, bet izmest miskastē ir žēl. Visbiežāk runa ir par sava skapja saturu. Drēbes tiek pirktas jaunas, tā aizmirstot par vecajām, jo, iespējams, “kādreiz jau var uzvilkt”. Lai nebūtu jāmet ārā savas mantas, un, ja ziedot par velti arī negribas, tad tās var veiksmīgi pārdot internetā. Kā uzsākt savu biznesu internetā ir jautājums, kas interesē daudzus.

To var izdarīt speciālās interneta lapās, kur tiek pārdotas tikai attiecīgās mantas (piemēram, drēbes, elektronika, rokdarbi un citi). Šāds bizness ir populārs visā pasaulē. Jāieiet tikai google.com meklētājā un var atrast daudz vietas, kur arī tu varēsi ielikt savu preci. Populārākā pirkšanas un pārdošanas vieta ir ebay.com. Var izveidot savu kontu un pievienot preces, kuras tu vēlies pārdot. Pirms reģistrēšanās un savu sludinājumu ievietošanas, ir rūpīgi jāizpēta lapas lietošanas noteikumi, jo, kā jau zināms, visiem ir jānopelna nauda. Visticamāk šādās populārās pārdošanas lapās ir jāmaksā par sludinājuma ievietošanu, pakļaujot savu budžetu riskam, ja tava prece netiks iegādāta. Jo precīzāku aprakstu izveidosi, jo ir lielāka iespēja, ka pircējs nebūs vīlies, kad saņems mantu. Obligāti jāpievieno attēls ar preci, izmēri, krāsa, apraksts, kur izklāstīts, vai prece ir lietota vai jauna. Tāpat arī summa, kādu tu gribi saņemt, kā arī piegādes izdevumi. Visticamāk preces nosūtīšana būs ar pasta starpniecību, tāpēc, lai nebūtu jāizlieto savi personīgie izdevumi, tad pie cenas var pielikt klāt pasta izdevumus.

Ja nevēlaties pārdot pasaules mēroga interneta lapās un iet katru reizi uz pastu izsūtīt paciņas, ir iespēja sociālos tīklos vietējā mērogā pārdot preces. Piemēram, Facebook.com ir daudzas domu biedru grupas, ar nosaukumiem “Pērc-Pārdod …”. Ļoti viegli ir pieteikties šai grupai un sākt ievietot savus sludinājumus. Šis pārdošanas veids ir daudz vieglāks, drošāks un bez maksas. Jo, ja liksi savus sludinājumus tajā pilsētā, kur dzīvo, vienmēr var vienoties ar pircēju, satikties un piemērīt drēbes. Dažreiz ir grūti aprakstā uzrakstīt konkrētos izmērus, tāpēc tas būtu liels pluss tavam biznesam. Personīga preces apskate atbrīvo no liekām problēmām, ja tā neder vai izrādās savādāka, kāda bija iedomāta.

Vienmēr ir svarīgi, lai pircējs ar tavu preci ir apmierināts, jo var likt atsauksmes pie ievietotā sludinājuma. Parasti tas pat ir ļoti ieteicams, jo, pozitīvu atsauksmju gadījumā, tev ir vairāk iespējas, ka pircēji atgriezīsies vēl un vēl, kā arī tā būs laba reklāma citiem interesentiem. Svarīga ir cena, kādu vēlies dabūt par savām precēm. Ja manta ir lietota vai ar defektu, nekad nevajag likt maksimālo summu, par kādu iegādājies. Cilvēki ir ieinteresēti ekonomēt, tāpēc lētākās preces vienmēr visātrāk izpērk – un tev jau tieši to arī vajag – atbrīvot savu skapja saturu maksimāli ātri, iegūstot sev labumu.

Protams, ne tikai lietotas preces ir labs bizness – var arī paša darinātas lietas pārdot. Ja tavs hobijs ir rokdarbi, tad kāpēc ar to nenopelnīt. Populāra ir rotaslietu gatavošana un pārdošana internetā. Ja esi ļoti oriģināls un ir kāds zināms cilvēks, kas veido mājaslapas, var uztaisīt tieši konkrētās preces pārdošanas lapu. Svarīgi ir ne tikai uztaisīt mājas lapu, bet ari regulāri to atjaunot. Tāpat var uztaisīt skaistas un krāsainas afišas un ievietot tās sociālajos portālos. Veiksmīga biznesa uzsākšanai svarīga ir arī interesanta logo izveide. Logo dod atpazīstamību un pievērš vairāk uzmanību.

Apdomā kārtīgi, kāds būs tavs pārdošanas veids un, lai veicas uzsākt jaunu biznesu. Kas zina, varbūt tas ir lielas ražošanas un pārdošanas firmas sākuma posms.

Kā pārdot preci internetā?

Kā kļūt par veiksmīgu pārdevēju?

Pārdevējs, konsultants, speciālists – tie visi ir cilvēki, kas savā ikdienā satiekas un komunicē ar citiem. Lai būt labs pārdevējs, un ar tevi būtu viegli un patīkami kontaktēties, ir jābūt laipnam un izpalīdzīgam. Ir daudzas lietas, kas jāņem vērā, lai būtu veiksmīgs pārdevējs un bizness zeltu.

1. Informācija par pārdoto preci
Pircējam ir jāzina, ka esi profesionālis sfērā, kur strādā. Kā obligāts priekšnosacījums pārdošanai ir – pārzināt visu, ko tu pārdod. Klientam būs interesanti uzzināt kādu nezināmu faktu par preci, ko viņš grasās iegādāties. Tāpēc, jo vairāk tu zināsi par preci un visu firmu, jo labāks konsultants tu būsi. Ir jāzina jaunākās tirgus aktualitātes šajā jomā, varbūt kāds fakts no vēstures. Vēsture ir tikai viena, tāpēc atliek tikai iemācīties vienu interesantu faktu, un tas noderēs visu atlikušo laiku.

2. Laba preces reklāma
Reklamēt preci ir māksla, ko nevar apgūt katrs. Lai būtu labs pārdevējs, ir jāmāk nevainojami un ar izcilu precizitāti pastāstīt par preci, ko pārdod. Reklāmas var būt gan mutiskā veidā, gan sociālajā vidē. Ir daudz veidi kā publiskot jaunākās pārdošanas preces, uztaisot krāsainas afišas, interesantus aprakstus, pievienot skaistas bildes. Ar reklāmām nevajag uzbāzties – jāliek publiski visiem redzamā vietā, nevis jāsūta katrai kontaktu personai atsevišķi, kas ir gan laikietilpīgi, gan neefektīvi. Ir cilvēki, kam nepatīk šādas personīgas reklamēšanās, tāpēc labāk un bez liekām dusmīgām atbildes vēstulēm, ievietot publiskās lapās, kur tas, kurš nevēlas lasīt, var viegli aizslēgt prom paziņojumu.

3. Neuzbāzība, bet pieklājīga palīdzēšana
Nekad nevajag uzbāzties klientam, ja ir redzams, ka viņš nevēlas palīdzību. Pieklājīgi ir apjautāties pēc palīdzības, ja redz, ka klients ir apjucis. Tāpat vienmēr ir jāsasveicinās ar cilvēku, kas ienāk veikalā, arī tad, ja esi aizņemts, ar pieklājīgu smaidu tu esi nodibinājis pozitīvu kontaktu un klients jūtas pamanīts, arī tad, ja pašlaik esi aizņemts citos darbos. Arī patiesums vienmēr ir svarīga laba darbinieka īpašība. Tirgus ir slikts piemērs kā būt labam pārdevējam (protams, individuāli). Nekad nevajag teikt to, ko nedomājat. Ja cilvēkam patiešām apģērbs ir par lielu, tad tas ir jāpasaka, nevis jāpriecājas, cik labi izskatās. Tā tu vari parādīt savu profesionalitāti – tu zini, kas ir pareizais izmērs, un kā tam jāizskatās, uzvelkot. Tāpēc to, kas ir pa lielu noraidi, un tā vietā iesaki ko tādu, kas ir tieši laikā. Krāsas, tas viss ir ļoti individuāli, taču, ja klients lūdz tieši tavu kā speciālista viedokli, nevajag melot un tā arī pateikt, ja tev liekas, ka krāsa nepiestāv. Bet nekad nedrīkst vienkārši pateikt, ka kaut kas nesaskan – vietā ir jāsniedz alternatīvas, kas, tavuprāt, labāk piestāvēs. Vienmēr uzsverot, ka gala lēmums tomēr pašam jāizvēlas.

4. Cenu salīdzināšana
Lai būtu labs speciālists, ir jāpārzina viss pārdošanas tirgus šobrīd. Tas nozīmē, ka jāzina apmēram savu konkurentu cenas, kādās tiek pārdota tā pati prece. Tas dod iespēju vieglāk sarunāties ar pārdevēju, jo, jāprezentē prece kā labākā par tieši konkrēto jūsu cenu. Visticamāk, ka klients jau ir apstaigājis vēl pāris vietas, un uzzinājis arī citas cenas, tāpēc argumentiem ir jābūt īpaši spēcīgiem.

5. Būt pozitīvam
Atceries – vienmēr jābūt pozitīvam un smaidīgam! Visas problēmas ir jāatstāj otrajā plānā strādājot ar cilvēkiem. Pie klienta jānāk ir labā noskaņojumā, ar interesi palīdzēt. Cilvēkiem nepatīk kontaktēties ar otru, ja viņš neizrāda nekādas emocijas. Arī klientu ar vissliktāko garastāvokli var izmainīt tavs priecīgais smaids un pozitīvā attieksme pret darbu. Pieklājīga attieksme ir vislabākā reklāma tavam uzņēmumam.

Kā kļūt par veiksmīgu pārdevēju?

Laba reklāma

Labs mārketinga pamatnoteikums ir preces reklamēšana. Ja nebūs laba un pašpārliecināta reklāma, tad vēlamo preci būs grūti pārdot. Reklāmai ir jābūt labi pamanāmai, taču tā nevar būt uzbāzīga. Labi saukļi, vizuālais attēls, kaut kas ļoti pamanāms – piesaistīs pircēja uzmanību. Reklāmai ir jābūt labai tāpēc, ka tā savā ziņā ir kvalitātes zīmogs pārdošanā esošai precei.

Laba reklāma – labs sauklis
Šim uzdevumam jāpievērš liela vērība. Moto ir jābūt skanīgam, iespējams ar rīmēm, tādam, lai visi to saprot. Publiskošanai video formātā, jāpievieno klāt skanīga melodija, lai tā paliek ilgi atmiņā. Ar reklāmas garumu video formātā nevajag aizrauties – garas reklāmas nogurdina un liek aizmirst galveno domu, kāds bija tas vēstījums. Vienreiz noskatoties garu reklāmu, varat būt drošs, ka nākošreiz tā tiks aizslēgta prom zibenīgā ātrumā. Reklāmā nevajadzētu iesaistīt garas un sarežģītas zinātniskās definīcijas. Viens teikums ir pietiekams, lai perfekti pastāstītu par savu preci. Paplašinoties ražošanas uzņēmumiem, un vēlmei visu popularizēt, ir jāpiedomā, vai Jūsu reklāma nebūtu līdzīga kādai citai, jau esošai. Pircēji katrs par sevi ir individuāli atšķirīgi, tāpēc sauklim nevajadzētu būt ar konkrētu mērķi, ja preci var izmantot dažādos nolūkos. Tādā gadījumā jāpievēršas labāk kādam uzjautrinošam vispārīgam sauklim.

Laba reklāma – labs dizains
Vizuāli reklāmai ir jābūt pievelkošai. Ejot garām afišu dēlim, tai ir jābūt pirmajai, kas piesaista uzmanību. To var veidot kā īpašu formu, vai ar uzkrītošu krāsu, tam ir jābūt kaut kam tādam, kas atšķiras no apkārtējā fona. Lieliski klāt pie dizaina iet fotogrāfijas, tās unikāli vizualizē preci, kas tiek pārdota.

Laba reklāma – labas Jūsu zināšanas
Vislabāk informāciju par kādu preci var iegūt sarunas laikā. Tāpēc vēl joprojām tik daudz cilvēki atbalsta iešanu uz veikaliem un zvanīšanu neskaidros jautājumos, nevis iegādi interneta veikalā no Ķīnas. Jums ir jāpārzina viss par un ap preci, ko tirgojat. Pircēju var interesēt katra nianse, un, jo zinošāks būsiet, jo lielāka varbūtība, ka prece tiks nopirkta. Interesanti ir iekļaut dažus faktus, ko esat īpaši izstudējis par attiecīgo preci – kādu vēstures faktu, vai parastu sadzīves lietu, ko neviens līdz šim nav zinājis. Labs kontakts ar klientu ir jānodibina jau ar pirmo acu skatienu.

Laba reklāma – īstajā vietā un laikā
Pirms popularizēt kādu reklāmu, ir jāpadomā, vai tieši konkrētajā brīdī tas būs aktuāli. Nebūs ekonomiski piebāzt visas interneta lapas ar sauļošanās krēmiem, ja ārā ir lietains rudens. Protams, ir jābūt ar izdomu, un var pārveidot reklāmu, lai tā būtu iederīgāka pašreizējā situācijā. Tāpat, piemēram, mazāk noderīgi būtu likt visās avīzēs reklāmas, kas ir domātas jauniešiem. Nav jau aizliegts, taču pārsvarā jāsaprot, ka iespied-druku vairāk mūsdienās lasa vecāka gājuma cilvēki. Ir jāizpēta cītīgi avīžu un žurnālu tirgus – jo, ir arī žurnāli, kas izteikti domāti jauniešiem. Ļoti pārdomāti rīkojas bērnu preču tirgotāji, ievietojot savas reklāmas bērnu pārraižu laikos, jo tad ziņa līdz patērētājam tiek nogādāta acumirklī. Tāpat var darīt ar precēm vecāka gājuma cilvēkiem, zinot, ka viņi noteikti skatās ziņas vai garos nebeidzamos meksikāņu seriālus.

Laba reklāma – labas atsauksmes
Reklamēt varat ne tikai Jūs, bet arī jaunie klienti. Labas apkalpošanas gadījumā, prece tiks ieteikta citiem cilvēkiem, un apkalpošanas serviss tiks uzsvērts ar papildus plusu. Mūsdienās interneta lietotāji ir bieži vien pieraduši likt atsauksmes komentāros vai kur citur. Atsauksmes var būt ne tikai pozitīvas, bet arī negatīvas. Tāpēc, nedrīkst noslinkot ar labu apkalpošanu un kvalitatīvas preces piegādi norādītajā laikā.

Laba reklāma